Convaincre fait partie de toute vie sociale, et toutes les techniques de persuasion ne se valent pas. Vous trouverez ici des articles qui expliquent ce qui nous fait changer d’avis, et où passe la frontière avec la manipulation.
Un soir, deux journaux télévisés annoncent la même décision. Le premier évoque une « réorganisation de l’offre de soins de nuit » à l’hôpital de la ville. Le second annonce que « les…
Réciprocité, rareté, preuve sociale, ancrage : les techniques de persuasion orientent chaque jour nos achats, nos dons et nos opinions. Elles servent aussi des fins honnêtes, et leur présence ne suffit…
Un responsable politique annonce qu’une mesure a produit des résultats « historiques ». Un chroniqueur affirme qu’une réforme est devenue « inévitable ». Une association diffuse un chiffre inquiétant, tandis qu’une entreprise présente son…
Quelques heures avant un grand débat télévisé, les attentes sont considérables. Les commentateurs annoncent un moment décisif, les équipes politiques préparent chaque formule, les candidats cherchent la faute de l’adversaire…
Dans le langage courant, ces quatre verbes désignent souvent la même chose : amener quelqu’un à penser ou à faire ce que l’on souhaite. Un avocat cherche pourtant à convaincre un…